为什么APP推广越来越难？直接表现为CPD和CPA获取用户的成本更高，用户留存越来越低，用户无法添加。这种现象的本质是互联网流量越来越贵！

　　1.互联网流量变得越来越昂贵

　　是的，不管是什么渠道，你都会发现，和前两年相比，增加了好几倍。两年前，一个用户的获取成本可能只有1元，不花一毛钱就能获取数百万用户的时代已经不存在了。这两年我们经常能在朋友圈看到大家分享“无预算获取百万用户的案例”。现在即使是依靠BAT巨头公司也不能保证靠自己的流量优势获得大量用户。

　　前期推广要知道初始数据的惊人效果和高CPT转化率。三年前，移动互联网的窗口期是整个移动用户增长的直线上升期。所以用户下载App的方式还是app  store推荐的。甚至一些早期的应用商店都没有搜索功能。慢慢的，用户会主动搜索自己想要的App，现在这种分发模式。

　　app  stores的分布越来越个性化(精准)。一些商店试图根据位置、年龄、性别和手机型号进行分销。app  stores的精准配送模式无疑是对开发者最大的帮助。

　　流量越来越贵，你会发现：

　　你一次可以获得上万的用户，他们不再存在。位置入口深。

　　申请市场免费推荐岗位越来越少，CPT越来越贵，实现程度越来越严重。

　　再过几天，新渠道的成本就会提高。

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　　2.互联网流量的碎片化

　　新渠道蓝海，你会发现只要行业有新渠道，就会有很多CPs争相寻找资源。这是缺钱吗？没有，一个朋友私下来看我。现在有哪些好的新渠道？现在他们因为预算问题不敢跑。他们宁愿经营新频道，也不愿经营旧频道。为什么？太贵了，用户起不来，得找新的渠道。

　　马松曾提出流量的本质是用户时间的概念，所以流量实际上等于用户数量乘以用户使用时间。互联网流量门户越来越多。所以基于用户流量的成本，Super  App在不断探索实现之路。对于App推广，流量分布不再局限于传统应用商店、微博等社交信息流。或者是类似WiFi万能钥匙的超级App，以信息流为主。“直播”、“网络名人”、“个人IP”正逐步进入推广领域。毕竟相比品牌广告，这些都是为了追求App推广。

　　但是，虽然渠道很多，但在此提醒，短期成本高的情况下，严禁立即止损。对于大多数渠道，需要一个优化周期。至于优化操作技巧，以下文章分享给大家。3.资本市场的变化

　　当然融资不是大多数，中国创业环境的高潮不会再现，部分资本会坚决放弃一些行业，比如社交，比如O2O。创业者和投资人越来越聪明，我们很难看到一家O2O创业公司能拿到几千万的投资，也很难看到写微信官方账号就能得到资本的青睐，验证过的行业都已经验证过了。直播、智能硬件、VR/AR、在线名人经济，这些在2016年初已经升温的东西，最终都会降温。对于大部分短期业务无法实现，没有资金支持的产品，如何推广预算？

　　4.相似的竞争产品

　　关于这个话题，我举个例子：

　　我在县城高中的时候，学校附近只有一家网吧，离学校不远。当时上网还是需要网卡的。为了让更多的人拿到一张网卡(10-快钱)，网吧老板限制网卡登录QQ号，一张网卡登录QQ就不能用了(因为当时很多人都在抢着聊QQ，偷偷做饭)，网吧环境很差；后来在远离学校的地方开了一家网吧。在同等价格的情况下，网吧老板没有限制一张网卡可以登录互联网的QQ号，吸引了很多学生用户。

　　第一家网吧的老板坐不住了，不仅环境改善了，QQ登录次数也提升了

　　后来开的网吧老板后来用自己的面包车提供接送服务，互联网免费取车

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　　等等。

　　一个行业，一个地区，必然会有两个一模一样的企业之争。更何况，中国一辆自行车有50多辆自行车共享。免费乘车是常态。什么价格补贴战在进行？市场竞争是多么残酷。对于推广人员来说，明天预算可能会减少。对于创业者来说，明天可能是最后一天。他们也很珍惜你的老板。比起你的预算削减，他们每天如履薄冰。

　　5.用户产品的可替代性

　　接下来会有类似产品的竞争，同时也会有替代。

　　但你不必担心，因为慢慢地你会发现：

　　有些应用会逐渐被淘汰。创业者只有做好有价值的产品，才能真正留住用户。那些真正被用户考虑，真正能解决用户高频痛点的产品，才是用户想要的，用户才会认可，才会继续付费。如果你负责这类产品，那么恭喜你，你的好日子一定会回来的。到那时，产品在快速发展的过程中会得到用户的认可，最终会因为用户口碑和品牌效应而真正在市场上站稳脚跟。最后

　　从几个方面总结推广越来越难的现象：

　　用户：饱和，各领域用户难以大规模增长；

　　流量：已经饱和，流量池满；

　　钱：越贵，获取用户时间价值的成本越高。

　　首先，我们来解构一下App运营的地位。运营这样一个帖子包含了很多内容，比如渠道推广、数据分析、产品包装、活动策划等等。从2012年到2013年的两年时间里，其实每个公司运营的核心都放在了渠道上，对于产品的真实运营相对较少，停留在表面，没有深入到产品数据分析和用户挖掘，也没有大做文章老用户的留存率，更多的是作为渠道和用户。

　　大多数App创业公司的运营定位是渠道推广，即通过与安卓市场、360移动助理、91助理等渠道做关系或者购买广告位。因为App用户的增长主要来自于此，如果我们和这些渠道关系好，拿下第一次上线等免费推荐的地方，我们会在用户数量上有质的提升。所以更多公司的主要工作是做预算，然后找渠道。

　　与这些渠道合作的方式不超过三种。一种是付费合作，很简单。协商后付款。第二种是免费的，主要是起步，和渠道的运营伙伴搞好关系，给他们一个免费的位置等等。第三个是赛事奖品的合作。简而言之，渠道商会计划在节假日开展一些活动，需要有奖赞助，然后为赞助的CP提供一些推荐名额，安卓和安智也会举办一些论坛活动(转化率不高，不推荐)。

　　在上一家公司，我亲自处理了半年的渠道。当时自己编了一个表，把每个通道分为高、中、低三个等级。高级渠道包括谷歌play、豌豆荚、小米App  Store、Android  Market、360 Mobile  Assistant、腾讯App  Bao、91 Mobile  Assistant、百度等。中型的有移动MM、华为智慧云、安智市场、机锋市场、应用交易所、N多市场、木蚂蚁、联通wostore、电信天一店、联想音乐店等。低档渠道是当时用户少的渠道，比如Cross  Cat。

　　对于高档频道，是重点维护对象，关注频率是日常。这些渠道的用户数量很大，每天都要观察这些渠道用户的增长和位置的变化。这些高档渠道也是推出新版本产品的主要选择。根据我的经验，豌豆荚和360移动助手，腾讯Appbao和百度的初期效果最好。其次是小米和安卓市场。对于中档渠道，属于二级维护对象，不需要日常关注。你可以关注他们的活动，和渠道伙伴搞好关系，争取一些免费的推荐名额，可能会带来一些量。但是除非万不得已，不要和他们合作做产品发布。效果会很不理想。记得有一次和天一店合作推出，一天下来金额不到100，差点哭出来。

　　对于低级别的渠道，基本保持更新，基本不在上面花精力。因为再怎么努力，它也无法给你的用户。因为对用户没用。

　　大浪淘沙，现在只有十几条渠道。而且这些渠道基本都是符合钱的。对于一些本土公司来说，你可以挽起袖子找到合适的渠道投钱。对于一些屌丝创业公司来说，做App运营的时候免费要求用户比上天堂的时候更难。

　　先说说App运营的一些潜规则。

　　1.关于开始：

　　豌豆荚、360移动助理、小米每个月都可以申请一次免费的首发机会。第一个联系人是他们的接线员。在谈初期投放的时候，要讲道理，有理有据，有礼貌，适当的为市场运营者着想，方便大家做事。目前豌豆荚的运营比较好，但是比较忙。一般通过邮件确认，安卓市场和小米店铺也运营的很好。360帮工操作比较忙，都是会哄的小姑娘。百度刚上线需要填一堆规章制度，按规矩填就行了。还有，最好提前一周或者更早预约，否则很可能没有时间表。

　　2.一些可用的免费资源：

　　豌豆荚如果能申请到高质量的申请，也可以申请产品设计奖，如果申请成功，也可以获得一定的推荐名额。360移动助理也会时不时搞一些活动，如果和运营关系好的话，或许可以蹭上来。

　　3.产品特权功能：

　　对产品收取增值服务费的功能将免费提供给市场，以换取市场上的广告推荐。这是没有足够预算的妥协，相当于用市场代替资源。

　　4.关于抢包：

　　通过各大安卓市场，他们会互相抢包。如果不及时更新某个市场，这个市场可能会直接从其他渠道抓取安装包，导致你的数据出现问题。这个通道的初始数据可能是人为的高，而抓取市场的数据会呈现下降趋势。怎么判断这个时候出发的效果？需要对比总量有没有增加，而不是只看初始通道的数据。

　　5.关于应用程序中的相互推荐：

　　也叫变量。应用内推荐，如果位置深，用户少，基本不会有影响。除非是用户规模超过1000万甚至超过1亿的App，而且位置明显，可能会有效果，否则几乎不会有效果，所以不要重点关注这个。6.关于资源交换：

　　有一种交换资源的情况。你可以充当中介，利用信息不对称来引导对方。比如你联系CP  A和CP  B，然后让A推荐B，让B推荐你，你推荐A，你可能通过来回翻手赚差价。做这份工作需要很好的脑子，会卖可爱聪明的小姑娘。把它翻个底朝天，说不定能发大财。

　　7.关于数据分析

　　说到运营，就谈不上数据分析了。如果没有数据支持，谈运营就是扯淡。只有看到日数据和月数据，才有参考，才有目标。一般来说，每个市场都需要单独打包上传。但根据目前门店分布情况，重要门店可以选择打包上传，其他渠道不需要单独打包。一般来说，最常用的统计数据包括日添加、日注册、渠道分布和排名、设备分布等。

　　8.关于画笔数量和画笔的评论

　　现在有很多水军可以在某个市场刷你的下载量，然后提高排名来获得更多曝光。仔细试试这个，不要太明显的刷下架，弊大于利。我觉得可以适当刷一下，但是不要太过分。最好是手刷，刷点赞，也能增加下载的概率。